Plataforma es una palabra que se usa mucho en círculos tecnológicos, tanto que a menudo se malutiliza. Pero aquí está la definición básica de la escuela de negocios: una plataforma es una empresa o modelo de negocio que crea más valor para los participantes de lo que captura para sí misma.
Considere que algunas de las empresas más exitosas en tecnología han ayudado a otras empresas a generar más dinero en conjunto de lo que ellas mismas ganan. Hace un par de décadas, Microsoft ganó mucho dinero facilitando la revolución de la PC. Más recientemente, Apple dijo que los desarrolladores que usaron su App Store generaron $1.1 billones en ventas en 2022, casi el triple de lo que la empresa ganó ese año.
Sanjiv Sanghavi, un veterano emprendedor en serie que ha tenido experiencia como cofundador de ClassPass y director de productos de Arcadia, considera que ya es hora de que la transición energética dé a luz a su equivalente. De hecho, pasó años como socio de inversión en Day One Ventures buscando en vano invertir en una empresa así. 'Así que decidí ir y construirla', le dijo a TechCrunch.
La nueva empresa de Sanghavi, Texture, busca convertirse en una plataforma común de recopilación y compartición de datos para fuentes de energía renovable como el viento, el sol y las baterías. 'Hemos hecho un trabajo realmente excepcional distribuyendo hardware en la red energética en la última década. Haciendo que la energía solar sea asequible, haciendo que las baterías sean asequibles, poniendo los vehículos eléctricos ahí fuera', dijo. Cada array solar o instalación de baterías no tiene el poder de llevar energía limpia y asequible a la red por sí mismo. Sin embargo, en conjunto, tienen una mejor oportunidad de desplazar los combustibles fósiles.
Pero muchos de esos sistemas provienen de fabricantes diferentes, lo que hace que la comunicación básica entre ellos sea un desafío, y mucho menos lo que parece interoperabilidad. 'Si hay una falta de estándares, se están construyendo muchos jardines amurallados', dijo Sanghavi. 'Nuestra visión es que Texture pueda proporcionar la pila tecnológica que debería acelerar a todos los que estén sobre ella'.
La empresa está incorporando datos directamente del equipo mismo. Cuando los fabricantes tienen APIs disponibles, se conecta directamente con ellos, similar a como Plaid se conecta con los bancos. Para aquellos que no lo tienen, trabajará para construir el software necesario para hacer que las conexiones sean posibles. Por ejemplo, los fabricantes de baterías pueden no preferir mantener una API ellos mismos ya que no es una de sus competencias principales.
En otros casos, donde ya existe una solución, trabaja con un tercero. 'Uno de los principios de Texture es realmente no reconstruirlo todo. Hay empresas que están rastreando el uso de electricidad, el estado de la red y sus datos de medición, datos tarifarios', dijo Sanghavi. '¿Por qué no trabajamos juntos?'
En el otro extremo de la ecuación, los clientes objetivos para el producto de Texture incluyen instaladores, que podrían vender planes de monitoreo y mantenimiento; y operadores de plantas de energía virtual, que se beneficiarían al poder incluir baterías de una variedad de fabricantes. Al tener más datos, cada uno de ellos podría vender más de su producto. Texture cobra a los clientes por la cantidad de megavatios que tienen bajo gestión.
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La empresa recaudó recientemente una ronda de financiación inicial de $7.5 millones de Abstract Ventures, Day One Ventures, Equal Ventures, Lerer Hippeau, y un puñado de ángeles, incluyendo a Kiran Bhatraju, CEO de Arcadia. Planea utilizar este dinero para desarrollar y probar aún más el producto con el primer conjunto de clientes.
No todos los proveedores han abierto sus productos a Texture todavía, pero Sanghavi obviamente espera que lo hagan. Claro, podrían cobrar por el acceso a la API ahora, dijo, pero piensa que la propuesta de Texture les resonará: 'Si juegas como parte del ecosistema, expandes el mercado una cantidad exponencial de veces. Incluso si tu cuota de mercado sigue siendo la misma, tu negocio se vuelve cinco veces más grande'. Si Texture tiene éxito en cumplir esa promesa a los clientes, entonces realmente será una plataforma para la transición energética.
