NOQX es una startup con sede en Estocolmo cuya misión es ayudar a las empresas a mejorar su establecimiento de objetivos, mecanismos de colaboración y experiencias. Acaba de recaudar una ronda de pre-semilla de $200,000 para ayudar a lograr sus objetivos y, por extensión, ayudar a las empresas con una cantidad de empleados que oscila entre 50 y 500 aproximadamente. La empresa no lleva mucho tiempo en el mercado: el equipo detrás de NOQX se sintió frustrado por la falta de herramientas efectivas de gestión de objetivos para empresas y fundó la empresa en 2023.

Con la "claridad de objetivos" como su lema, NOQX aborda una función crítica de cualquier negocio, y de hecho, de las presentaciones de ventas, por lo que estaba intrigado por ver qué tan bien NOQX comunica esto por sí mismo.

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Diapositivas en esta presentación

La presentación de NOQX tiene 18 diapositivas, ninguna de las cuales tiene ninguna supresión, aunque la empresa omitió la diapositiva de competencia. Una presentación de 18 diapositivas debería cubrir todo (la mayoría de las startups se las arreglan bien con 16), pero hay algunas omisiones que la dejan incompleta.

1. Diapositiva de portada
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2. Diapositiva del problema 1
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3. Diapositiva del problema 2
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4. Diapositiva del problema 3
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5. Diapositiva de la solución 1
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6. Diapositiva de la solución 2
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7. Diapositiva de la solución 3
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8. Introducción ("cómo funciona" diapositiva)
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9. Diapositiva del panorama
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10. Diapositiva de "Esto nos hace únicos"
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11. Diapositiva de hoja de ruta
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12. Diapositiva de tracción
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13. Diapositiva de ir al mercado
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14. Diapositiva de precios
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15. Diapositiva de cliente objetivo
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16. Diapositiva de "¿Por qué ahora?"
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17. Diapositiva de equipo
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18. Diapositiva de cierre
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"Casi, pero no del todo"

En las casi 90 entregas de esta serie de Análisis de Presentaciones de Ventas, generalmente he seguido un formato de "tres cosas que son buenas" y "tres cosas que se pueden mejorar". Intenté tanto hacerlo para NOQX también, pero eventualmente me di por vencido.

El diseño audaz de la presentación de NOQX me hizo querer amarla, pero en verdad, revisar esta presentación fue una experiencia profundamente frustrante. Aparte de la omisión crucial de una diapositiva de Pedido y Uso de Fondos (no es raro equivocarse, ¡pero al menos debería incluirse!), casi cada diapositiva en la presentación se sintió casi muy buena, pero luego tropezó al no incluir un factor crítico o pasar por alto un detalle importante. La presentación es esencialmente tan vaga que parece que los fundadores no tienen un firme control sobre por qué están haciendo lo que hacen.

Nunca se necesitan tres diapositivas de problemas

Me sorprendió ver que NOQX presentara tres diapositivas diferentes de problemas. Es casi defensivo, como si la empresa estuviera desesperada por convencer a los inversores de que '¡Sí! ¡Prometo! ¡Hay un problema real que vale la pena resolver aquí!'

Los inversores son perspicaces. Es mucho más efectivo sintetizar esto en una sola diapositiva contundente. Este enfoque ahorra a todos el aburrimiento de la repetición y afila el enfoque, asegurando que el problema principal brille sin relleno innecesario.

La diapositiva del problema debería golpear a los inversores con un titular impactante para un golpe más convincente: 'El 70% de las empresas no están logrando sus objetivos' establece inmediatamente el escenario, señalando un problema significativo y generalizado. Debajo de este titular, NOQX podría haber agregado tres a cinco viñetas, cada una una mini-revelación sobre por qué esta enorme tasa de fracaso es importante. Estas viñetas deben ser impactantes, destacando las terribles consecuencias para las empresas y la economía, y el inminente desastre si se deja sin control. La idea es hacer que los inversores se sienten y se den cuenta de 'No podemos permitirnos ignorar esto'.

Estas viñetas deben hacer algo más que simplemente señalar lo obvio; deben alinearse directamente con lo que mantiene despiertos por la noche a los inversores: la oportunidad y la escalabilidad. Cada punto debe gritar potencial y ganancia, argumentando convincentemente por qué NOQX tiene el pase dorado para un problema apremiante y lucrativo. Al destilar el problema a una sola diapositiva impactante, NOQX habría cortado el ruido, captado la atención y presentado su caso con la claridad que demanda un cheque, no solo un asentimiento.

Tampoco necesitas tres diapositivas de soluciones

Ya lo viste venir, ¿verdad?

Desde el punto de vista narrativo, a menudo vale la pena separar la diapositiva de 'solución' de la diapositiva de 'producto'. En esta progresión de diapositivas, la Diapositiva 5 es un poco en su mayoría una diapositiva de solución, la Diapositiva 6 es un poco una diapositiva de propuesta de valor y la Diapositiva 7 cumple el papel de una diapositiva de producto, pero ninguna de las diapositivas es convincente.

Identificar correctamente las diapositivas significa que se vuelve mucho más fácil saber qué incluir.

Para una diapositiva de solución, es crucial articular claramente cómo su producto o servicio resuelve el problema que ha identificado. Esta diapositiva debe explicar de manera sucinta por qué su solución es superior a las alternativas existentes. Vale la pena mantener esta parte estratégica y a alto nivel: Está a punto de sumergirse en los detalles en la diapositiva del producto.

Para la parte de propuesta de valor de la historia, los fundadores deben definir claramente los beneficios únicos que ofrece el producto o servicio y por qué se destaca en el mercado. Esta diapositiva debe comunicar de manera sucinta qué hace que la oferta de la startup sea valiosa para los clientes potenciales y en qué se diferencia de la competencia. Debe resaltar las ventajas distintas que ofrece, como eficiencia en costos, tecnología superior, características mejoradas o mejor experiencia de usuario. En este caso, las propuestas de valor de NOQX son un poco mediocres; bien a primera vista, pero no lo suficientemente diferenciadas como para destacar realmente de la competencia.

Para una diapositiva de producto, puedes sumergirte y mostrar las funciones y funcionalidades reales que ayudarán a sus clientes a obtener valor de su producto y resolver su problema. Aparte del hecho de que 'nuestra plataforma increíble' es un poco vergonzoso, no dice realmente nada. Cada startup en el mundo podría decir 'nuestra plataforma increíble', lo que significa que estás desperdiciando ese espacio en la diapositiva por nada. ¿Qué tiene de increíble? ¿Por qué deberían importarles a los inversores? ¿Cómo es diferente o único?

¿Qué está tratando de comunicar esta diapositiva?

Me encanta una buena diapositiva de línea de tiempo que muestre lo que las empresas están tratando de lograr. Sin embargo, esta diapositiva falla en comprender a quién se está dirigiendo. Quizás esta diapositiva funcione en una presentación de ventas cuando los fundadores están tratando de explicar su valor a los clientes, pero para una presentación a inversores, parece un poco superflua.

En general, esta diapositiva cae entre 'cómo funciona' y 'propuesta de valor'. No está haciendo un gran trabajo en ninguno de los dos, y no cumple con los criterios generales de qué incluir en una presentación de ventas: ¿Esto te ayudará a recaudar dinero? Mi instinto me dice que 'no'.

Esto no es tracción

Me encanta lo colorida y visualmente atractiva que es esta diapositiva. Sin embargo, lo que no es, es una diapositiva de tracción.

Si aún no tiene ingresos, su diapositiva de tracción debe describir lo que ha hecho para reducir el riesgo de la empresa. Esta diapositiva no solo no lo hace, sino que también llega a diciembre de 2024. Su tracción, por definición, se trata principalmente del pasado: logros y hitos alcanzados hasta la fecha. Idealmente, se presenta como gráficos y gráficos que muestren que el crecimiento es sólido y acelerado. Esto parece que no hay ninguna tracción en el negocio. Tiene sentido; es una empresa joven. Pero no intente engañar a sus inversores; verán a través de esto, así que sea sincero.

Pero todo no está perdido. Esta diapositiva es una especie de diapositiva de 'uso de fondos', que muestra lo que la empresa planea hacer en el futuro cercano. Eso sería útil, pero debería tener metas de tiempo claras sobre cuándo planea alcanzar esos hitos y qué necesita hacer para llegar allí. 'Inversores inteligentes' y 'proceso de ventas repetible' son pasos importantes en el camino, pero son evidentes. Los inversores quieren saber qué hará para obtener esos inversores y procesos de ventas.

¿Por qué ahora, de hecho?

Tener una excelente diapositiva de '¿Por qué ahora?' puede ayudar a crear FOMO y un sentido de urgencia. Esta diapositiva simplemente no lo logra. Es un buen comienzo, no me malinterpreten, pero los inversores bien informados sabrán todo esto; no agrega nada a la conversación. Me habría gustado ver algunas ideas o liderazgo intelectual aquí. ¿Por qué hubo un cambio en las estructuras organizativas? ¿Cuál es el impacto de la evolución de las reuniones? ¿Cuál es el impacto de un cambio en el estilo de liderazgo? ¿Qué significa 'un objetivo de flujo' y cadencia incluso en este contexto?

Siento que me estoy perdiendo algo significativo aquí. Quizás esta diapositiva solo funciona cuando tiene una voz en off, pero las presentaciones de ventas deben sostenerse por sí mismas. Y eso podría significar que es posible que necesite más de una presentación de ventas: una para narración y otra para enviar por adelantado.

¡Dime por qué eres increíble!

Su diapositiva de equipo es crucial y está haciendo mucho trabajo pesado en el contexto de una presentación en etapas tempranas. Echemos un vistazo a esta:

Hay demasiado y muy poco en esta diapositiva. La diapositiva tiene mucho texto muy pequeño, lo cual no me gusta. Es bastante conversacional, lo cual puede funcionar, pero en este caso, creo que se queda corto.

'Con una década de experiencia en empresas B2B-SaaS de rápido crecimiento'. Sí, pero ¿cuáles y por qué es relevante? El resto de la declaración tiene muchas palabras, pero no me está ayudando, como inversor, a determinar si el CEO es la persona adecuada para construir esta empresa. Ahora necesito ir a LinkedIn, pero no hay un enlace, así que tengo que empezar a buscar en Google, y me encuentro frustrado; esto podría ser mucho más fácil y mejor.

La biografía del CTO es igualmente frustrante: Ser desarrollador senior en Klarna es impresionante, pero no está claro si la experiencia es directamente relevante o se superpone con la misión, visión y productos que NOQX está persiguiendo. El resto de la biografía no dice mucho. Sí, por supuesto que eres un líder visionario que se esfuerza por abrir nuevos caminos y ofrecer experiencias excepcionales, pero lo mismo se puede decir de todos los CTO de startups. Sea más específico. Explique por qué es el unicornio enchapado en oro en un montón de ventajas y talentos injustos que me llevan a creer que sería una locura no invertir dinero en esta startup.

Y finalmente, si su jefa de UX es cofundadora, necesitamos hablar sobre si eso tiene sentido. Y si no lo es, ¿qué hace en su diapositiva de equipo? Como inversor en las primeras etapas, estoy invirtiendo en el equipo fundador y su capacidad para construir un equipo sólido. No necesito conocer al equipo en sí todavía.

¿Por qué tan vago?

En general, toda la presentación de ventas parece muy vaga y no específica, lo que me (y a los inversores) hace sospechar. ¿Es vaga por accidente y, de ser así, esta startup podrá explicar lo que está haciendo a medida que crece y evoluciona? Peor aún, ¿es vaga a propósito, porque los fundadores saben que no encajan bien con la industria en la que están tratando de ingresar?

Tome esta diapositiva de ir al mercado, por ejemplo. Apenas es un borrador; apenas esboza un proceso de ventas genérico. Llamadas en frío y marketing por correo electrónico: Sí, pero ¿dónde encontrará a sus clientes? ¿Cuál es la parte superior del embudo? ¿Cuáles son las tasas de conversión?

Los inversores quieren saber quiénes son, qué están haciendo, por qué lo están haciendo y cómo están pensando en el mercado y en la construcción de una empresa (potencialmente) multi-millonaria en este espacio. Quieren saber quiénes son sus clientes, cuáles son sus opciones existentes y cómo se diferencian ustedes. Quieren saber cómo encuentran y llegan a sus clientes, y quieren saber cuánto esperan pagar para adquirir un cliente, cuánto tiempo esperan que se queden y a qué valor.

Ninguna de esas cosas está obviamente presente en esta presentación. Eso significa que si tuviera una reunión con esta startup, tendría muchas preguntas muy molestas para ellos, como:

• ¿Por qué son las mejores personas en el mundo para comenzar esta empresa?
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• ¿Cuál es su foso / cómo es esto defendible?
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• ¿Quiénes son sus clientes y cómo piensan llegar a ellos?
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• ¿Cuál es el panorama competitivo y en qué se diferencian?
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• ¿Cuál es su modelo de negocio? ¿Cómo atraerán, convertirán y retendrán a sus clientes?

En resumen, la presentación se ve muy bien, pero carece de sustancia. Con suerte, la empresa podrá solucionar eso antes de recaudar su próxima ronda, o podría llevarse una sorpresa realmente desagradable.

La presentación completa

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